door to cityEn el mundo del emprendimiento oímos hablar a menudo de términos como el elevator pitch, el pitch a inversores, etc. Sin duda nos pasamos mil pueblos con los anglicismos pero,… ¿de dónde procede el término?

El origen de la expresión elevator pitch tiene que ver con la oportunidad de contarle a alguien relevante para tu proyecto qué haces y qué valor aportas, en un tiempo récord. Concretamente en el tiempo que tardaría un ascensor en ir de la planta baja al piso más alto.

Es una imagen inspiradora que nos apremia a eliminar lo superfluo y a quedarnos con lo esencial de nuestro mensaje.

En inglés, un pitch es originariamente un lanzamiento de baseball, es decir, un movimiento necesariamente rápido y que busca sorprender. La metodología del  Elevator pitch se popularizó a partir de 1980 en la Harvard Business School y el término pitch se emplea para hablar de manera informal de un discurso o presentación de venta breve.

¿Por qué es útil practicar nuestro elevator pitch?

Seamos una startup o una pequeña empresa, no podemos desaprovechar oportunidades para comunicar o vender. Cualquier persona del equipo debe ser capaz de explicar brevemente qué hacemos.

Los usos del Elevator Pitch son muchos: conseguir fondos para nuestra idea, obtener aprobación de nuestros proyectos, captar socias/os o personas que colaboren con nuestro equipo,  conseguir quien nos prescriba, o incluso buscar trabajo. En cualquier momento puedes necesitar tu discurso del ascensor, tal vez mañana mismo conozcas a alguien importante para tus metas y te resulte útil tener entrenado tu mensaje.

Además, en el día a día contamos pequeños discursos del ascensor todo el tiempo: a contactos nuevos, colegas, amistades…

Consejos para un buen discurso

Estructura

Para ser breves y contundentes, hemos de tener un mensaje organizado. Coge papel y lápiz y empieza a construirlo. Te proponemos una estructura como esta:

1-      Explica en un tuit lo que hace tu empresa, con un lenguaje claro que pueda entender hasta tu abuela. Básicamente se trata de contar una pequeña historia: cuál es el problema que resuelves y a quién. No dudes en usar metáforas o analogías que lo hagan más entendible y visual.

2-      Expón tres características diferenciadoras, tres pilares o líneas de tu empresa.

3-      Añade un dato relevante que apoye tu idea, o un ejemplo que ayude a visualizar cómo funciona la solución que propones.

4-      Plantea tu petición final, adaptada a tu público, que deje claro si buscas inversión,  ventas o establecer una alianza.

Adapta el pitch al público

Ponte en lugar de tu audiencia (clientela, personas inversoras, posibles socios, prescriptores…) y piensa lo que les interesa saber. Piensa en las posibles preguntas que tendrán y prepárate para escuchar y responderlas si se presenta la ocasión.

Cuida la puesta en escena

Además del contenido de tu discurso, tu lenguaje no verbal es fundamental. Tu voz, tu mirada y tu sonrisa juegan un gran papel a la hora de transmitir seguridad, ilusión, energía para llevar adelante tu idea. Si sois un equipo, vuestra coordinación indicará que el proyecto puede llegar lejos.

Prepara el contenido y entrénate para contarlo. Si lo haces muchas veces, lo irás puliendo y conseguirás brillar.

En conclusión

El valor del elevator pitch reside en que nos obliga a resumir y resumir. Nos lleva a quedarnos con la esencia, lo cual es un ejercicio muy recomendable. Como el resumen ejecutivo de un plan de negocio: un documento de una sola página, claro y conciso, que permite entender el proyecto de un vistazo.

Es un ejercicio de síntesis que lleva a una buena costumbre para el día a día: medir, cuidar y honrar nuestras palabras.

O dicho con la estrofa de una canción: “Si lo que vas a decir no es más bello que el silencio, no lo vayas a decir.

Aquí os enlazo un interesante y divertido vídeo sobre el elevator pitch que nos ofrece Antonella Broglia en la campaña de EduCaixa “Emprender en la Escuela”.

Espero que lo disfrutéis y os inspire a crear vuestro discurso del ascensor.

 

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